Іш киім – уақыт өте келе елеулі өзгерістерге куә болған бірнеше бөлшек сауда санаттарының бірі. Пандемия қазірдің өзінде кең таралған жайлылық тенденциясын жеделдетіп, жұмсақ шыныаяқ силуэттерін, спорттық бюстгалтерлерді және ыңғайлы трикотажды алдыңғы қатарға шығарды. Бөлшек саудагерлер тұрақтылық пен әртүрлілік туралы ойлауы керек, сонымен қатар осы динамикалық нарықта ойында қалу үшін бағаға икемді болуы керек.
Ағымдағы нарықтық қауіптерді және іш киім бөлшек саудасының өсуіне ықпал ету мүмкіндіктерін ашыңыз.
Іш киім индустриясының негізгі сәттері
Америка Құрама Штаттарында және Ұлыбританияда онлайн сатылатын барлық әйелдер киімінің 4% іш киім құрайды. Бұл елеусіз болып көрінгенімен, соңғы зерттеулер әлемдік іш киім нарығының көлемі мен үлесіне сұраныс 2020 жылы шамамен 43 миллиард долларды құрағанын және 2028 жылдың соңына қарай шамамен 84 миллиард долларға жететінін көрсетеді.
Іш киім индустриясындағы ең ірі жаһандық ойыншылардың қатарына Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities және Calvin Klein кіреді.
Түрі бойынша әлемдік іш киім нарығы
●Брассьер
● Трикотаж
●Фигуралар
●Басқалар (мамандығы: демалыс киімдері, жүктілік, спорттық және т.б.)
Тарату арнасы бойынша әлемдік іш киім нарығы
●Арнайы дүкендер
●Мультибрендті дүкендер
●Онлайн
Электрондық коммерциядағы трендтер
Пандемия кезінде үйде ыңғайлы киімге және электронды коммерция арқылы қол жетімді нөлдік (жіксіз) өнімдерге сұраныс айтарлықтай өсті.
Клиенттердің сатып алу әдеттері де өзгерді. Пандемияға байланысты көптеген әйелдер стильдердің кең таңдауын таба алатын ішкі киімдерін онлайн сатып алуға бет бұрды. Бұл баламаның артықшылығы оларда көбірек құпиялылық болды.
Сонымен қатар, жағажайда дене бейнесін еркін сезінгісі келетіндігі жоғары белді купальниктердің танымал болуына әкелді.
Әлеуметтік тенденцияларға келетін болсақ, дененің табиғи ерекшеліктерін көрсету қажеттілігінің артуы әлемдік іш киім нарығының ізін арттырады және нарық ойыншылары дене түрлеріне қатысты инклюзивті болуы керек.
Қолда бар табыстың ұлғаюымен жұптастырылған тұтынушылық өмір салтын өзгерту, ең алдымен, сәнді іш киім сегментін алға жылжытады. Премиум іш киім қызметіне мыналар кіреді:
●Мамандық кеңес / қызмет / орау
●Жоғары сапалы дизайн, материалдар
●Мықты бренд имиджі
● Мақсатты клиенттік база
Іш киім нарығы: есте сақтау керек нәрселер
Көптеген тұтынушылар киім арқылы өзінің жеке басын көрсетуге тырысады, сондықтан бренд имиджі тек бренд сәйкестігін еске түсіріп қана қоймай, сонымен қатар тұтынушының өзіндік бейнесін қолдауы керек. Әдетте, тұтынушылар дүкендерде сатып алады немесе олардың өзіндік бейнесін қолдайтын брендтерден сатып алады.
Әйелдер үшін олардың маңызды басқа біреуінің берілген бөлікті ұнатуы бірдей маңызды. Дегенмен, жайлылық пен еркіндік сезімін қамтамасыз ету ең маңызды фактор болып табылады.
Зерттеулер көрсеткендей, жас аудитория брендке азырақ адал және импульсивті және бағаға негізделген тұтынушылар. Керісінше, орта жастағы тұтынушылар өздеріне ұнайтын брендті тапқан кезде адал болады. Бұл жас сатып алушылар қартайған сайын адал клиенттерге айналуы мүмкін дегенді білдіреді. Сұрақ – орташа бұрылыс нүктесі қай жаста? Сәнді брендтер үшін жас тобы көрсетіліп, оларды ұзақ мерзімді тұрақты тұтынушыларға айналдыру үшін қарқынды жұмыс істеу керек.
Қауіптер
Интимдік киім сегментінің үздіксіз өсуі әйелдердің өнімнің қызмет ету мерзіміне байланысты қажет болғаннан гөрі көбірек көкірекшелер мен іш киімді сатып алуынан туындайды. Алайда, егер тұтынушылар минималистік өмір салтына ауысса, сатылымға қатты әсер етеді.
Сонымен қатар, келесі тенденцияларды ескеру қажет:
●Брендтер маркетинг материалдарында ұсынылған дене бейнесіне абай болу керек, өйткені қоғам талапшыл және сезімтал бола бастайды.
Мүмкіндіктер
Қисық пішінді әйелдер мен егде жастағы әйелдер ерекше назар аударуды қажет ететін құнды тұтынушылар болып табылады. Олар негізінен брендке адал, сондықтан компаниялар адалдық бағдарламаларын, егжей-тегжейлі маркетингтік коммуникация материалдарын және тәжірибелі сату қызметкерлерінің болуын қамтамасыз ету арқылы оларды адал тұтынушыларға айналдыруы керек.
Әсер етушілердің болуын да ескеру керек. Егер мақсатты аудитория саналы түрде таңдалса, ықпал етушінің әлеуметтік желідегі жазбасы әлеуетті тұтынушыны қатты таң қалдырады, оларға берілген брендтің топтамасымен танысуға көмектеседі және оларды дүкенге баруға шақырады.
Жіберу уақыты: 03 қаңтар 2023 ж